Onze empresas do agro de Mato Grosso do Sul estão embarcando para uma experiência inédita no exterior onde vão participar de três grandes feiras internacionais, levando produtos do estado para o Peru, Dinamarca e Espanha. A iniciativa é executada pelo programa agroBR, que prepara pequenos e médios empresários do agro para ingressarem no mercado global, e conta com o apoio do Senar/MS.
Os produtores terão contato direto com compradores internacionais, participarão de rodadas de negócios e visitarão distribuidores e supermercados para compreender tendências de consumo e adaptações necessárias nos produtos.
Os destinos da missão incluem a Expoalimentaria, no Peru, com a participação da Eldorado Foods Amido, Fazenda Soul Leve, Pimenta da Serra Cozinha Artesanal, DiBonito Cachaça, Café Agricultor e Tar & Tar Sauce; a Apimondia, na Dinamarca, que contará com o Apiário Serra da Bodoquena e o Apiário Santos Apisence; e a Fruit Attraction, na Espanha, onde estarão presentes a Kon Frutas e a Fruttecc.
A Apimondia é considerada a maior feira apícola do mundo, acontece a cada dois anos e reúne compradores e tendências do setor de mel. A Fruit Attraction é uma das principais vitrines globais para frutas frescas e congeladas, com forte presença de compradores da União Europeia, Oriente Médio e Ásia. Já a Expoalimentaria é referência na América do Sul, abrindo portas para múltiplos segmentos de alimentos e bebidas.
Preparação
Para chegar até aqui, os produtores passaram por um processo de preparação conduzido pela equipe agroBR. Entre os pontos trabalhados estão a formação de preço de exportação, fichas técnicas dos produtos, material em cinco idiomas, logística internacional e treinamento para negociação com compradores estrangeiros.
Segundo Nathalia Alves, consultora especialista em exportação do programa agroBR em Mato Grosso do Sul, essa etapa é fundamental para reduzir barreiras e dar segurança aos produtores.
“Nosso papel é mostrar que a exportação não é exclusiva das grandes empresas. Com orientação e capacitação, produtores de pequeno e médio porte também podem acessar o mercado internacional. Além do faturamento em dólar, eles ficam menos dependentes da economia nacional e passam a inovar mais nos próprios produtos e embalagens”, explica.
Com destino ao Peru, Osmar Muller leva o empreendimento ‘Pimenta da Serra’ para tentar abrir caminhos no mercado internacional. O que nasceu no quintal de casa, em Guia Lopes da Laguna (MS), como um hobby, hoje se transformou em um empreendimento estruturado que sonha em ampliar a produção e conquistar novos consumidores.
O empreendedor cultivava pés da planta em casa e produzia conservas para presentear familiares e amigos. “Um dia, em São Paulo, provei um molho de pimenta em uma lanchonete que me chamou muito a atenção. Quando voltei para casa, fiz alguns experimentos e distribuí. As pessoas começaram a perguntar se eu vendia, e eu ria, porque era só um passatempo”, lembra.
A insistência dos amigos foi o estímulo para dar os primeiros passos no negócio. Ele buscou informações na internet, fez um curso de “chef de pimenta” e começou a vender suas receitas. O impulso definitivo, porém, veio com a assistência técnica e gerencial do Senar/MS, que profissionalizou a atividade. “Há dois anos, depois que começamos a ser atendidos, o negócio mudou de patamar. Ampliamos o leque de produtos, recebemos orientação sobre rótulos, análises nutricionais e até estratégias para abrir mercado”, conta.
Foi nesse processo que surgiu também o desejo de exportar. Inscrito no programa AgroBR, Osmar deu início à documentação necessária e começou a buscar oportunidades em feiras internacionais, até chegar à Expoalimentaria, no Peru. “O mercado nacional é muito difícil. Para pequenos negócios, entrar custa caro e muitas vezes não há valorização do nosso produto. Por isso decidi correr atrás de novos horizontes. O não a gente já tem, estou correndo atrás do sim”, afirma.
Pelo agroBR o produtor foi orientado quanto à preparação para rodadas de negócios, aprendeu a estruturar a formação de preços para exportação, contou com a produção de materiais e catálogos em diversos idiomas, teve acesso à elaboração de fichas técnicas dos produtos e recebeu suporte para definir estratégias de paletização das cargas e de logística internacional. Esse conjunto de ações fortaleceu a competitividade do empreendimento e abriu as portas para que Osmar leve sua marca ao Peru, em busca de oportunidades no mercado externo.
Com grandes expectativas para sua primeira participação em um evento internacional, Osmar destaca que ainda não vive exclusivamente da produção de pimenta, mas almeja construir uma grande empresa, capaz de gerar empregos e ampliar a presença do produto sul-mato-grossense no mundo. “Levo comigo uma frase que ouvi e nunca esqueci: da superação à receita perfeita. Os obstáculos são grandes, mas eu creio que vou conseguir fazer do meu negócio uma grande empresa”, resume.
Outro exemplo de empreendedorismo que ganha projeção internacional é o da Kon Frutas, empresa criada por Alan Nunes e sua esposa Mika Kochiya. Ele é ex-aluno do curso técnico em Fruticultura do Senar/MS. O negócio nasceu da vontade do casal gerar uma renda extra e do desejo de aproveitar a área da família, que até então era utilizada apenas como pasto.
“Sempre tivemos amor pela terra e buscamos ver o campo prosperar com qualidade, tecnologia e fruta boa de verdade. Fizemos toda a pesquisa para verificar qual seria o melhor negócio a implantar na chácara e decidimos investir na fruticultura”, conta Mika.
O contato com o Senar/MS aconteceu inicialmente por indicação de parceiros e, desde então, a empresa passou a contar com o suporte da instituição em diversas etapas. A participação no agroBR também foi um divisor de águas, oferecendo a preparação necessária para avançar rumo ao comércio exterior.
Na primeira missão internacional da Kon Frutas, o casal leva grandes expectativas. “O objetivo é aprender com a experiência de mercado, conquistar parcerias e clientes, além de buscar conhecimento que fortaleça futuras negociações. Gostaríamos, claro, de sair da missão já com uma venda fechada, mas nosso foco é absorver o máximo de informações, entender as alternativas de mercado e alinhar os requerimentos, exigências e certificações necessários para exportar”, afirma Alan.
Com o apoio técnico e institucional, o jovem casal acredita que a empresa está no caminho certo para alcançar reconhecimento além das fronteiras. “O Senar/MS e o AgroBR são fundamentais no processo, auxiliam em todas as etapas, desde o início até a entrega. Nosso sonho é que a Kon Frutas se torne referência em qualidade de produto, da nossa cidade, Campo Grande, para o mundo todo”, projetam.
Desafios do mercado
O desafio da internacionalização envolve barreiras logísticas, idioma e desconhecimento sobre processos de exportação, mas a parceria entre Senar/MS e agroBR tem mostrado que a inserção em novos mercados é possível e viável.
“Cada missão abre portas e mostra ao produtor que ele pode, sim, negociar com compradores de qualquer lugar do mundo. O agroBR está à disposição para orientar novas empresas interessadas em exportar”, completa Nathalia Alves.
Criado pela Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil, em parceria com a ApexBrasl, o programa é totalmente gratuito para dar suporte a empreendedores rurais no caminho do comércio internacional, a fim de serem cada vez mais protagonistas do próprio sucesso. Além de prestar assistência em todas as etapas, o agroBR oferece ferramentas para quem vê na exportação novas possibilidades.
As inscrições para participar do programa podem ser feitas pelo site: https://cnabrasil.org.br/participeagrobr
Fonte: Assessoria de Imprensa do Sistema Famasul – Ana Palma